基于全球范圍(wei)內的(de)戰略調整，2023年日立(li)建(jian)(jian)機(ji)(ji)在華事(shi)業迎來新契機(ji)(ji)。日立(li)建(jian)(jian)機(ji)(ji)自視這種(zhong)深入而細致的(de)事(shi)業改革，在在華日資企業中是非常少(shao)見的(de)。

日立建機(ji)銷售（中國）有(you)限公(gong)司董事總經理程曉明

3月，新(xin)任社長先琦正(zheng)(zheng)文正(zheng)(zheng)式履職前，首站訪問(wen)了上海，傳遞出(chu)對中(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)(chang)的信心與期待。4月，通過(guo)“日(ri)立建機中(zhong)(zhong)國(guo)事(shi)業發展媒體溝通會”，董(dong)事(shi)總(zong)經理程曉明詳(xiang)盡分享了在中(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)(chang)的最新(xin)戰略布局(ju)和實現(xian)路徑。不同于(yu)以往的低調(diao)，日(ri)立建機這(zhe)次主動亮牌(pai)。

中國市場再定位，再出發(fa)，渠道建設全面發(fa)力。

供應(ying)端：跳出日資圈(quan)，用好用活本土供應鏈

日立建機對中國市場的(de)最(zui)新(xin)(xin)定位是全(quan)球性(xing)的(de)創新(xin)(xin)、研(yan)發和生產中心。

中(zhong)國(guo)工(gong)廠(chang)供(gong)應(ying)全(quan)球(qiu)，程曉(xiao)明表示，“日立建機合肥工(gong)廠(chang)生產(chan)的產(chan)品已(yi)經在往歐洲和東(dong)南(nan)亞出口，我(wo)們將根據日立建機全(quan)球(qiu)產(chan)能額的整體布(bu)局和需求(qiu)進行調配和規劃，目前沒有(you)在中(zhong)國(guo)收縮的打(da)算(suan)。”

公開數(shu)據(ju)顯示(shi)，日立建機2021年度從中(zhong)國、印(yin)(yin)度、印(yin)(yin)度尼西亞(ya)基地(di)(di)向(xiang)其它(ta)地(di)(di)區出口(kou)約(yue)700臺設備，2022年度增(zeng)至(zhi)(zhi)約(yue)4000臺。其中(zhong)一半以上是(shi)從中(zhong)國出口(kou)到(dao)東南亞(ya)、歐洲(zhou)等地(di)(di)區。向(xiang)歐洲(zhou)出口(kou)的(de)中(zhong)小(xiao)機型(xing)和用(yong)(yong)于租賃的(de)通(tong)用(yong)(yong)機型(xing)等產品此前(qian)主要在日本土浦(pu)工廠生產，目前(qian)已部分轉移至(zhi)(zhi)安徽合(he)肥工廠。

從產品(pin)結構看，除120噸(dun)及(ji)以(yi)上(shang)的(de)大型(xing)設備品(pin)從日本進口外，90噸(dun)級產品(pin)以(yi)及(ji)以(yi)下產品(pin)都(dou)在中國本土(tu)生產。

日立建機(ji)(ji)進(jin)口(kou)超大型液壓挖掘機(ji)(ji)EX1200-7

本土供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)是(shi)日(ri)立(li)建(jian)機(ji)在中(zhong)國發展的(de)最重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)動力之一(yi)。程曉明(ming)認(ren)為，一(yi)家品牌(pai)尤其是(shi)國際(ji)品牌(pai)，如果缺乏強有(you)力的(de)供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)支撐，在生產成本、研發速(su)度等方面難(nan)以(yi)形成競爭力，要(yao)想在國際(ji)市場上繼續往下做，必須突破供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)的(de)制約，構建(jian)新的(de)供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)體系。“如何更(geng)加有(you)效地活用中(zhong)國本土的(de)供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)，將是(shi)日(ri)立(li)建(jian)機(ji)今后發展的(de)重(zhong)(zhong)要(yao)戰(zhan)略思考之一(yi)，”他補(bu)充道，“多年來，日(ri)立(li)建(jian)機(ji)也一(yi)直在做一(yi)些改革，以(yi)進一(yi)步完善供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)。”

銷售端(duan)：國(guo)產(chan)和(he)進口合(he)并，細分應用(yong)場景

2022年11月起，日立(li)建機把原裝進口產品(pin)和在合(he)肥生產的(de)國(guo)產產品(pin)合(he)并到一個銷售(shou)渠道，將公(gong)司更(geng)名為日立(li)建機銷售(shou)（中國(guo)）有限(xian)公(gong)司（簡稱(cheng)“HCDC”）。日立(li)建機表示，此舉(ju)旨在進一步(bu)提升公(gong)司的(de)經(jing)營效(xiao)率(lv)，持(chi)續夯(hang)實品(pin)牌(pai)競爭力(li)。

此前，日立建機原裝進口設備由永立建機負責在中國銷售，整合后，上海公司也可以進行銷售，據了解，今年到目前為止上海公司已經銷售了5臺1200原裝進口挖掘機。

關于銷售渠道(dao)，程(cheng)曉明重申，經銷商是日(ri)立建機休戚與共的(de)(de)合作伙伴，一(yi)直以來(lai)日(ri)立建機都非常重視經銷渠道(dao)的(de)(de)健康性和可(ke)持(chi)續性，他認為“在各自擅長的(de)(de)領域做(zuo)每個人該做(zuo)的(de)(de)事情，才是真正(zheng)的(de)(de)伙伴的(de)(de)意義。”

經銷(xiao)商要做三(san)件事：做客戶不是只做買賣(mai)，要貫穿產品(pin)的全生命周期，建立起長期的信任(ren)關系；不要左手進右手出，要創造自己(ji)的附加值；做客戶一定要做投(tou)資(zi)，包括設備(bei)、人才等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

相對(dui)應地，制造商要做三(san)件事(shi)：制訂渠(qu)(qu)道發展戰略；提供與(yu)渠(qu)(qu)道戰略相符的產品和服務；扶持(chi)渠(qu)(qu)道發展，授(shou)人(ren)以魚不如(ru)授(shou)人(ren)以漁。

2023年(nian)2月(yue)1日，日立(li)建機面向(xiang)中國(guo)市場正式推(tui)出全(quan)新“C系(xi)列”產品，首(shou)款(kuan)機ZX200C-6A率先上市

日(ri)立建(jian)機在中國現有23家經銷商，據(ju)程(cheng)曉明介紹，日(ri)立建(jian)機根據(ju)每(mei)家經銷商所處的(de)(de)不同市場(chang)環境和應(ying)用(yong)場(chang)景(jing)劃分(fen)出(chu)礦(kuang)山、土木工程(cheng)和農林城建(jian)三大(da)領域(yu)，聚(ju)焦(jiao)目(mu)標客戶，著重過程(cheng)管理(li)，為客戶提供更多(duo)的(de)(de)價值。在他(ta)看來(lai)，無論是產品端(duan)(duan)還是渠道端(duan)(duan)，對不同細分(fen)領域(yu)應(ying)用(yong)場(chang)景(jing)的(de)(de)應(ying)對會是行業未來(lai)發展的(de)(de)一大(da)趨勢(shi)，真(zhen)正的(de)(de)競(jing)爭(zheng)應(ying)是基于場(chang)景(jing)化的(de)(de)競(jing)爭(zheng)。

相信中國市場，相信中國客戶

日立(li)建機將自身定位為價值創(chuang)造和課題解決(jue)方案的提供(gong)者。

“雖然市(shi)場(chang)現在遇到(dao)一些困(kun)難，但是只要自(zi)己愿(yuan)意去改革，認定自(zi)己的使命和愿(yuan)景，大家(jia)竭盡(jin)全力(li)去做，辦(ban)法一定多(duo)于困(kun)難。”程曉明分析道(dao)，伴隨“兩會”后提(ti)振經濟的多(duo)項(xiang)政策陸續落地， 2023年三季(ji)度末或(huo)第四季(ji)度，國內市(shi)場(chang)會企穩持平(ping)，或(huo)略高于2022年同期水平(ping)。

程(cheng)曉明特別指出，中(zhong)國工程(cheng)機(ji)械(xie)市(shi)場(chang)正處在(zai)一個歷史性(xing)的(de)轉(zhuan)折(zhe)點，這波變化(hua)是包括新機(ji)銷售、配(pei)件銷售、服務租賃、二手機(ji)等在(zai)內的(de)全方位的(de)、根本性(xing)的(de)變化(hua)，同時也是行業從增量到(dao)提質邁(mai)向高質量發展的(de)一個關鍵時間節點。

“現在(zai)談高(gao)(gao)質(zhi)量發(fa)展(zhan)，不應止(zhi)于技術的革(ge)新和(he)高(gao)(gao)端產品的開研(yan)發(fa)，高(gao)(gao)質(zhi)量發(fa)展(zhan)更關乎(hu)一(yi)個(ge)行業的生態。行業生態的改善是中(zhong)國工(gong)程機械健康(kang)走下(xia)去(qu)的關鍵，不僅影響一(yi)些企(qi)業近兩(liang)年之(zhi)內能(neng)否在(zai)這(zhe)個(ge)行業繼續(xu)做下(xia)去(qu)，對中(zhong)國企(qi)業走向(xiang)海外(wai)市場也至關重(zhong)(zhong)要(yao)，比技術更要(yao)重(zhong)(zhong)要(yao)。”